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做外贸首先要确定你的产品,然后就是推广产品、开发买家,推广的方式有几种,展会、B2B平台、网站+谷歌等,这三种方式是主流的,外贸快车外包运营,也是确实能为公司带来询盘和订单的。
展会比较适合工厂,且适合有贸易出口经验的工厂,建议是在参展国家有客户的工厂,展会的推广方式比较直接,就是你摆个摊,有买家过来看,遇到意向好的,就可以好好跟进了。
B2B这种方式已经成立了20多年了,像中国制造网,阿里巴巴都是90年代就成立的平台,这种方式目前绝大多数的外贸公司都会使用,并且目前这种方式对企业来说还是小成本的。
网站+谷歌这种方式其实非常好,但是大部分客户都做不来,原因很简单,做这个需要自己懂网络,懂一些搜索引擎的排名方式,如果自己不懂,交给别人去做,很多时候效果都是甚微。
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一般常用的外贸B2B平台有阿里巴巴、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),外贸快车公司,EC21、外贸快车等,这些平台可提供丰富的供应商和采购商信息,外卖人员发布信息时方便会计,寻找合适的合作伙伴极为方便。
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公司的说明撰写的不够专业,不够明了,客户会间提出质疑,那么客户就失去了对外贸推广的产品的兴趣,因此别轻视外贸推广上的公司介绍、说明。
产品信息;产品说明的正确性,必然重要,这一点必须做细,字母该大写的,外贸快车外包,前万别偷懒。
公司新闻;我们可以把营销性外贸推广的新闻改为,公司新产品新闻,产品行业新闻。
联系方式;邮件、电话、传真、MSN等这些都应该严格设置,邮件一般使用企业邮箱。
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